안녕하세요, 한국 셀러의 아마존 운영을 돕는 국내 유일 비주얼 마케팅 전략 컨설팅 회사 엠티풀입니다.
성공적으로 아마존에 입성한 셀러라면 어떻게 하면 상품을 노출시킬 수 있을까에 대한 고민을 한 번쯤 해보았을 것입니다. 아마존의 알고리즘은 소비자가 가장 원할 만한 제품을 검색 결과에 보여주는 것을 최우선으로 합니다. 판매 이력이나 실적, 판매 속도가 랭킹에 영향을 끼치게 되므로 신규 셀러의 경우 처음에 제품 노출이 상대적으로 어려운 것이 사실입니다. 이때 쉽게 접근할 수 있는 방법이 바로 이 PPC 광고입니다.
PPC란?
Pay Per Click의 약자로, 클릭이 한번 일어날 때마다 일정 금액만큼 아마존에 지불하게 됩니다. 지불 의사가 있는 금액 한도를 설정할 수 있으며, 노출과는 상관없이 클릭이 일어나지 않으면 과금이 되지 않으므로 큰 비용을 들이지 않고도 홍보할 수 있습니다.
아마존에서는 이를 Sponsored Products 캠페인이라고 부릅니다. 아마존에 따르면 Sponsored Products 캠페인은 셀러가 아마존에 리스팅한 상품을 광고하고 주도적으로 상품 판매 활동을 진행할 수 있는 수단입니다. 상품을 검색했을 때, 맨 위에 로고와 함께 "SPONSORED BY 브랜드명"으로 뜨는 배너 광고와 첫 번째, 두 번째와 같이 제목 위에 Sponsored 표시가 뜨는 Sponsored 광고가 있습니다.
배너 광고는 미국 특허청에 등록된 상표 등록을 해야 돌릴 수 있으므로 여기에서는 프로페셔널 셀러라면 일반적으로 이용 가능한 Sponsored 광고에 대해서만 보도록 하겠습니다.
PPC 광고 집행 방법
Step 1: 광고 > 캠페인 매니저 > 캠페인 생성 > 캠페인 유형 선택 : 왼쪽의 Sponsored Products를 선택합니다.
Step 2: 캠페인 이름과 포트폴리오를 설정합니다. 새로 생긴 포트폴리오 기능은 기간별, 제품별 구분을 가능하게 해 줍니다. '연휴 인기 상품 : 자동' 등 보기 편리한 이름을 설정합니다. 일일 예산은 $1도 가능하지만, 초기 데이터 수집을 위하여 $5 이상으로 하는 것을 추천합니다. 초기에는 자동 타게팅을 설정하는 게 좋습니다. 수동 타게팅은 직접 조사하여 얻은 키워드로 세밀한 타게팅이 가능합니다. 자동 타게팅은 조사로 찾아내지 못한 수익성 있는 키워드를 발굴할 수 있으며, 경쟁사의 페이지에 노출되어 클릭되는 것도 알아낼 수 있어 나중에 수동 타게팅에서 경쟁사의 상품을 따라다니게 만들어 효과적으로 광고할 수 있습니다.
Step 3: 광고 그룹 생성에서 광고 그룹 이름을 지정합니다. 광고하고자 하는 상품을 선택합니다. 옵션이 있는 제품인 경우 '선택 사항 추가'를 선택하면 같은 광고 자리에 옵션이 번갈아가면서 노출됩니다.
다음 포스팅에서는 PPC 리포트 분석 방법 및 2019년 PPC 캠페인 팁을 설명하도록 하겠습니다.
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아마존 광고 정복하기. 2019 PPC 전략 - 2편
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*이 글은 엠티풀 컨설턴시의 경험과 창작으로 이루어진 글과 해외 및 아마존 공식 자료를 참조하여 작성되었습니다.
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