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아마존 FBA 수수료 정확하게 계산하는 법 자료 모음집 (무료 배포)

아마존 FBA 수수료 정확하게 계산하는 방법 및 무료 PDF

안녕하세요, 한국 셀러의 아마존 운영을 돕는 국내 유일 비주얼 마케팅 전략 컨설팅 회사 엠티풀입니다.

 

아마존 판매를 시작하려고 할 때, 여기저기 흩어져 있는 자료를 보며 어디서부터 시작해야할지 막막하신 분들이 많을 텐데요, 이번 편에서는 나중에 알게 되면 낭패를 볼 수 있는 FBA 판매 시작 전 마진구조 계산 팁을 알려드립니다. 

 

많은 분들이 도대체 아마존이 얼마나 수수료를 가져가는지 궁금해 합니다. 아마존은 이용 플랜이나 아이템에 따라 수수료가 천차만별이기 때문에 정확한 계산방법 숙지가 필수입니다.

 

프로페셔널 셀링 플랜(월 $39.99의 수수료)를 사용한다고 할 때, 반드시 참고하여야 할 페이지를 안내드리겠습니다. 

 

아마존 FBA 준비 시 필수 확인해야할 4가지

 

1. FBA 계산기를 사용해서 FBA 수수료 및 제반 수수료 계산하기

 

아마존 관련 상담시 가장 많이 받는 질문은 "아마존에서 물건을 판매할 때 수수료가 얼마인가요?"입니다. 아마존은 워낙 다양한 기준을 가지고 수수료를 책정하기 때문에 이를 몇%라고 단순히 정의내리기는 어렵습니다. 때문에 어떤 제품은 70%가 넘는 마진율을 남길 수 있는 반면 어떤 제품은 10%를 남기기도 어렵습니다. 내 제품의 마진율이 얼마나 될 지 쉽게 알 수 있는 가장 확실한 방법은 바로 FBA 계산기를 사용하는 것입니다. FBA 계산기는 제품의 제반 수수료와 마진율을 계산해주는 툴입니다. 이 툴 사용법을 마스터하신다면 아마존 진출의 실패 확률이 절반으로 줄어든다 해도 과언이 아닙니다. 상품이 팔렸을 경우 어느 정도가 내 손에 들어올 지 가늠할 수 있기 때문입니다. (물론, 상품이 얼마나 팔릴 지는 알 수 없습니다.)

 

FBA 계산기의 사용법은 어렵지 않지만 각 요소를 파악하는데는 시간이 걸릴 수 있습니다. 분량상 다 설명드리지 못해 PDF 파일로 사용방법을 STEP 6에 걸쳐 상세하게 정리했습니다. FBA 계산기 사용법이 필요하신 분은 다음 링크에서 FBA 준비 매뉴얼 PDF를 신청해 다운로드 받기 바랍니다.

 

👉FBA 준비 매뉴얼 PDF 신청하기👈

 

FBA 계산기 사용법을 간단하게 한국어 표로 설명하면 다음과 같습니다. 

 

 

<FBA 마진 구조 계산하는 법>

판매가격 
(-) 카테고리 수수료(보통 판매가의 15%~20%) 
(-) FBA 수수료(아마존 창고에 미리 보내놓고 아마존에서 주문 들어올때마다 하나하나 보내주는 서비스 수수료. 창고비 포함되어 있음) 
(-) 아마존 창고로 보내는 배송비
(-) 원가
= 개당 순수익
= 마진률 %

이 표를 잘 기억해두시기 바랍니다!

 

 

 

위의 표의 내용이 바로 아래의 요소들과 같습니다.

FBA 수수료 계산기 사용법
FBA 수수료 계산기 사용법

 

 

 

 

 Item Price : 판매가

 Ship to Amazon : FBA 창고로 보내는 배송비

 Cost of Product : 제조단가

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Selling on Amazon fees : 아마존 판매 수수료

Fulfillment by Amazon Fees : 창고 주문 처리 수수료

Net Profit : 순이익

Net Margin : 마진율

 

 

 

 

 

 

위의 각 요소들을 보고 해석할 줄 알아야 합니다.

 

아무리 좋은 툴도 사용 방법을 익히지 않으면 다음과 같은 빈 페이지처럼 보일 뿐입니다. 반드시 숙지해 내 것으로 만들기 바랍니다.

툴을 사용하는 방법을 알면 무기가 될 수 있지만, 모르면 이렇게 빈 화면만 보일 뿐입니다. 반드시 툴 사용법을 익히시기 바랍니다.

 

2. 카테고리 수수료(판매 수수료) 표

 

셀러는 판매되는 각 상품에 대해 판매 수수료(Referral Fee)를 지불합니다. 판매 수수료는 카테고리별로 다르나 판매 가격의 일정 비율을 지불합니다. 이 비율을 모르더라도 위에서 자세히 설명드린 FBA 계산기를 통해 수수료를 계산할 수 있습니다. 이 부분은 ④ Selling on Amazon fees 에 해당하는 내용으로, "왜" 이만큼 판매 수수료를 내야 하는지 알고 싶으신 분들을 위해 작성하였습니다. 판매 수수료는 카테고리별로 아마존이 설정한 판매금액 대비 비율에 따라 결정되기 때문에 수수료를 절감하려면 원가나 배송비, 포장, 제품 구성 등 다른 요소에 집중하는 것이 좋습니다. 

 

예를 들어 카테고리 상품 판매 수수료 비율이 15%이고 아이템 가격이 $10이라면 판매 수수료는 상품당 $1.5가 됩니다. 단, 일부 카테고리는 상품당 최소 판매 수수료가 적용됩니다. 예를 들어 판매 수수료 비율이 15%이고 최소 판매 수수료가 $0.3이라면, 판매 가격이 $1이라도 판매 수수료가 $0.15가 되는 것이 아니라 $0.3이 적용되는 것입니다. 이 점을 숙지하여 가격 설정을 하시기 바랍니다.

 

카테고리별 수수료 표는 현재 아마존 셀러에게만 오픈되어 있으므로, 아직 계정이 없으신 분은 다음 링크를 통해 신청하시면 흩어져 있는 FBA 사전 준비사항을 한 파일에 정리한 <FBA 준비 매뉴얼 : FBA 계산기 사용 가이드 및 카테고리별 수수료 비율 표와 사이즈별 FBA 수수료, 아마존 포장 시 주의사항> PDF 파일을 보내드립니다.

 

 

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카테고리별로 아마존 승인을 받아야 리스팅을 생성할 수 있는 카테고리가 있습니다. 카테고리 승인이 필요한 아이템인지 확인해보기 위해서는 반드시 다음 페이지에서 요건을 확인하기 바랍니다.

다음 페이지에서 내 상품이 카테고리 승인이 필요한 상품인지 알아보세요.

  아마존 카테고리별 승인조건 알아보기


 3. 사이즈별 수수료(FBA) 

 

FBA 계산기의 ⑤ Fulfillment by Amazon Fees에 해당하는 내용으로, 아마존 공식 홈페이지의 사이즈별 수수료 페이지에서 볼 수 있습니다. (영문) 이 부분은 "왜" 이만큼 FBA 수수료를 내야 하는지 궁금하신 분들을 위해 작성하였습니다. 만약 FBA 계산기를 돌려봤는데 수수료가 비싸게 나왔다면, 사이즈별 수수료 표를 보고 적정한 사이즈로 조정해 수수료를 절감할 수 있습니다.

사이즈별 FBA 주문처리 수수료

이 페이지는 영문으로 되어 있으므로, 한글 자료가 필요하신 경우 아래의 링크에서 무료 배포중인 PDF 자료를 신청해주시기 바랍니다.

 

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4. 포장 조건 

 

포장 및 준비 요건은 현재 계정이 있어야만 볼 수 있으므로 링크를 통해 신청해주신 분에 한해서 PDF 정리 파일을 드리고자 합니다.

파일에는 아마존이 명시하고 있는 포장 요건과, 중요 부분, 실제 포장해서 보낼 경우 주의해야할 사항이 적혀 있습니다. 필요하신 분은 아래 링크로 신청하시기 바랍니다.

 

👉FBA 준비 매뉴얼 PDF 신청하기👈

 

 

 

기타 확인사항

제품의 마진 계산이 끝났다면 그 외의 요소들을 고려해야 합니다. 자세한 내용은 다음 포스팅에서 다루도록 하겠습니다.

 

1. 기타 고려해야 할 수수료

 - 월별 이용 수수료

 - 장기 보관 수수료 (365일 안에 판매가능하면 걱정할 필요 없음)

 - 재고 처리 수수료 (악성 재고가 남은 경우)

 - 반품 처리 수수료 (반품이 들어온 경우)

 - 아마존에 라벨 부착을 의뢰할 경우 라벨 부착 수수료

 

2. 기타 고려해야 할 비용

 - 광고비용

 - 프로모션 비용

 

나가며

이상 아마존 판매를 시작하기 전에 고려해야할 요소들을 상세하게 짚어봤습니다. 자잘하게 신경써야할 부분이 많다고 여겨지시겠지만 위의 내용을 교과서처럼 숙지하시면 점점 더 예측가능한 비즈니스 모델 수립이 가능해질 것입니다. 해외 진출하는 모든 분들의 건투를 빕니다!

이상 마케터 솔이었습니다.

 

 

 

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*이 글은 엠티풀 컨설턴시의 경험과 해외 및 아마존 공식 자료를 바탕으로 하여 작성되었습니다.

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
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  • 아마존 진출 준비하시는 분들께 정말 도움되는 정보일것 같아요~

  • 자꾸리 2020.04.28 19:42 댓글주소 수정/삭제 댓글쓰기

    아마존 FBA 월별 보관 수수료는 무엇인가요? 각 제품이 선정되면서 부터 매월 계산되는 수수료 인가요? 제가 생각하고 있는 아이템은.. 그리 크지도, 무겁지도 않은데 유닛당 월별 보관수수료가 $7불이나 나오네요.. 수수료가 너무 많고 복잡해 섣불리 들어갔다 역마진 나올까 조마조마하네요 ㅠ

    • FBA 입고되면서부터 매월 15일에 청구되는 금액이에요. 크지도 않고 무겁지도 않은데 유닛당 월별 보관수수료가 많이나오는건 이상하네요. 조만간 월별 보관수수료 보는 방법 글 올리려고 합니다. https://open.kakao.com/o/sMGO0Jub
      그리고 여기 오픈톡방 통해서 자세한 상황 알려주시면 계산 도와드릴 수 있을 것 같아요.